Invloed

De zes geheimen van het overtuigen
Welke mechanismen zorgen ervoor dat u 'ja' zegt tegen aanbiedingen waar u eigenlijk niet op zit te wachten? Welke technieken gebruiken
verkopers en anderen die iets van u gedaan willen krijgen? En hoe kunt u deze technieken zelf toepassen?  

Aan de hand van boeiende theorie en herkenbare praktijkvoorbeelden
laat Robert Cialdini in deze internationale bestseller zien hoe beïnvloeding werkt. De auteur ging daarvoor drie jaar 'undercover' bij autodealers, fondsenwervers, reclamemakers en telemarketeers. Daar ontdekte hij dat het geheim van succesvol overtuigen in zes eenvoudige principes schuilt: wederkerigheid, consistentie, sociaal bewijs, sympathie, autoriteit en schaarste.  

In deze 5e herziene editie onderzoekt Cialdini onder meer
• de werking van invloed in andere culturen;
• de rol van het internet en andere nieuwe technologieën;
• recente maatschappelijke ontwikkelingen, zoals toenemend excessief
geweld.  

Robert B. Cialdini is hoogleraar Psychologie en Marketing aan Arizona State University en geldt wereldwijd als dé autoriteit op het gebied van beïnvloeding.  

'Een boek boordevol slimme inzichten om je overtuigingskracht mee te vergroten.'
Psychologie Magazine 

Wereldwijd meer dan een miljoen exemplaren verkocht!

Productinformatie:
Binding: Ingenaaid Boek
Illustraties: Nee
Afmetingen: 238 mm (l) x 170 mm (b) x 18 mm (h)
Gewicht: 543 gr

Schrijf een recensie en maak kans op een waardebon van 25 euro